供应鸡西路灯广场景区照明（一）市场现状 1、市场分析 21世纪石油、煤炭、天然气等主要能源面临资源枯竭的危险，同时加上社会和环保压力的不断，提倡环保、节能已是人类社会发展的趋势所在。太阳能作为地球上真正取之不尽的清洁能源，将是21世纪的新能源，而利用光伏发电技术（PV）将太阳能转化为电能是其利用的有效途径；LED (Light Emitting Diode)是一种能将电能转化为可见光的半导体器件，凭其节能无污染的特点如今已运用于照明领域中，因此作为集成了太阳能光伏发电和LED固态照明优点的太阳能LED照明，是新能源和新光源的结合。北大宽禁带半导体研究中心张国义教授说：“如果居民用的电灯能有50%改用LED照明灯，每年节省的电量就是一个发电站发电量的总和。”基于LED照明各方面的优势，其他各国对LED照明更是“照顾有加”。据悉，欧盟将在2012年前全部使用节能型照明设施；加拿大也宣布到2012年将禁止销售白炽灯泡；预计在2015年将有30%的灯泡采用LED照明；我国也计划在未来十年内禁止销售白炽灯泡。无疑，新一代的绿色照明将迎来非常广阔的市场前景。 2、 国内市场分析 我国采用白光LED来取代白炽灯的研发工作起步不晚，在2004年后不少单位采用Φ5高亮度白光LED出小功率LED灯泡（15W）、15～20W的管灯及40～60W的路灯、投射灯等产品，但并未量产。在我国南方一些工厂生产出各种1～5W LED灯泡及一些白光LED灯具，但大部分都出口而在国内市场上反而少见。目前成批生产的替代白炽灯的有：矿灯、各种手电筒、应急灯、小瓦数阅读灯及照明灯等。另外，有一些城市用LED路灯作试点工作，但尚未普及。可以说当前我国LED照明市场仍然有很大的空间，而以太阳能作为能源的LED照明产业方面的市场潜力更是极为巨大。但不可忽视的是已经有很多企业在和当地的扶持下对于LED照明的生产和市场的开拓方面有了长足的发展。据LED照明网，在的带动下，LED照明市场规模将从2007年的48.5亿元币快速长至2010年的98.1亿元币。LED将逐渐进入主流照明体系。而目前，我国照明行业年产值已达800多亿元。当前国内LED照明产业正在进入高速发展阶段。1、 外部分析 新建LED照明供电需要比照明供电要复杂些，费用要高得多，如果没有政策的支持及经济的扶持是难以成功的。 我国高度经济发展的节能环保，把“节能减排”、走可发展之路定为基本国策，制订了一系列和利用新能源的产业政策，以扶持环保、节能型产品的企业迅速发展。2008年7月23日常务会议明确提出加大照明产品推广力度，要求2008-2009两年大中城市、城市道路照明等全部淘汰低效照明产品。为应对危机，国内以四万亿巨资拉动内需的背景下，以敏锐的和经济洞察力，迅速建立了光伏产品生产基地，同时倾力打造市场应用平台，如在上海、南昌、大连、厦门已建立四大半导体照明基地及有关科研单位，他们将对LED灯的推广工作起到重大作用。在和的大力扶持下，国内太阳能LED照明市场已然成为一块充满力的蛋糕。 2、 内部分析 我公司成立于2000年3月28日，面积达10700㎡，是一家集太阳能光伏应用产品的、生产、销售为一体的高科技和合资企业，是国内早从事太阳能光伏产品的公司，主要产品有：太阳能路灯、庭院灯；太阳能并网、发电站；太阳能家用型发电；封装太阳能单、多晶电池板（三条自动封装线）；太阳能逆变器；太阳能控制器，LED户外照明；LED大功率路灯灯具等太阳能应用及LED光源产品。主要为天之源，宇之源，日之源三大系列430多个品种。 公司严格按照ISO9001：2000要求进行，引进德国、的晶片切割和封装检测设备，并配备了强大的技术队伍；自主完成了两项发明专利、一项专利金奖，十多项实用新型专利等共57项专利技术，产品先后通过3C，CE，IEC，ROSH、SGS认证。公司已连续多年同“科学院”及“东亚集团“就技术、市场等方面建立战略合作，承接国内外大小电站共67套，家用型微型太阳能200多套，完成了含海南、北京、汕头、重庆、广西南宁、广西百色，河北保定（5条公路）、江苏镇江等城市17条、国外太阳能道路路灯的工程建设，产品达到水平。被评为：“”、“光伏产品企业”称号。“行业产品”并已成为《太阳能光伏照明装置总技术规范》《道路照明用LED灯》起草单位。 公司拥有博士、硕士等专业技术人才90人，可根据社区、家庭用电情况设计生产个性化电站，根据各地气候条件设计太阳能路灯等大型照明工程，以及提供工程安装，技术指导（培训）服务等完备的售后服务，所以说我们完够承诺，我们公司可以为用户提供专业和的服务，同时在与国内甚至其他相同类型的企业相比也具有相当大的竞争力
公司倡导“低碳照明、绿色生活”的理念，积极开展与国内外厂家及科研机构展开交流和技术合作，从而使我公司的产品在激烈的市场竞争中，具备了较强的竞争力和市场发展潜力。公司奉行“诚信敬业、科技”的宗旨，通过严格的内部和科学的机制，销售网络遍及二十多个省、市、自治区，产品赢得了广大用户的信赖和厚爱。
公司太阳能系列先后通过IS9001:2000体系认账，CQC金太阳认证，欧盟CE认证，ROSH欧盟环保认证，CCC强制性产品认证等认证。公司同时参与了太阳能室外光伏照明设置总技术规范的编写，是太阳能照明行业的制定单位。在LED灯具的外部保护推荐采用LED灯具软陶瓷散热漆。这种喷涂式软陶瓷散热漆可直接喷涂于LED灯具外部，施工操作简便，可适应各种形状的散热结构，也可成不同色彩，因应景观设计的需求。喷涂式散热漆内的软陶瓷粒子，是经过奈米化处理，粒子细微不仅易于喷操作，也让同一涂布面积上的导热粒子又多又密集，让温度挥发透散的面积也变大，让LED灯具的热能迅速的传导出去。软陶瓷散热漆属于热固型材料，符合RoHS环保规范，施工程序简便也无需任何特殊机具，经过烘烤后热固，可长时间承受LED的高温不会有质变问题。在户外使用的LED路灯、LED景观灯、或是LED牌、也都会面临风吹雨打、酸雨鸟粪、空气粉尘、黑烟排放hELlip;等等的酸碱侵害。所以这种喷涂式软陶瓷散热漆一定要具备抗酸碱的特性，的抗酸碱值幅度在PH3~11，可以有效保护LED户外灯具外观不被侵蚀。供应鸡西路灯广场景区照明
.. . 人力资源等；而外部则主要是市场。 2、 进一步塑造企业形象，迅速企业知名度。主要通过进一步完善企业文化制度和加强宣传力度来达成这一目的。 3、 树立正确的观念，采取积极有效的对策。因为我们的产品主要消费群体是门。我们将采用有效的策略包括策略、分销渠道策略、价格策略和策略。 关于具体策略我们将在下面的内容中给出具体阐述。 二、 策略 （一） 目标和预期效果 此方案主要针对国内市场，因而本方案不包括我公司海外市场份额统计数据。我们的目标是年销售LED太阳能路灯收入1亿800万元币②，利润率35%；国内市场的市场占有率50%，宇之源太阳能LED路灯成为各地道路建设的路灯，核心专利技术的拥有数量保持。 （二） 目标市场描述 的城市化率约为48%，城市化还有很长的路要走，在城市化的发展中一定会修建大量的道路，路灯市场仍将是一个非常庞大的市场；的各个城市，旧城改造的步伐始终没有停息，这对路灯将形成庞大的需求；新农村建设在各地开展的如火如荼，新农村道路的修建对路灯也将形成庞大的需求；清洁能源了全各国的大力支持，尤其是资源的，国外市场也是我们要发展的重点市场。 （三） 市场定位 我们是道路路灯的提供商，我们致力于为城市门提供高量的产品，为开支，为居民提供更加的照明。使用我们的太阳能LED路灯我们郑重承诺全年100%亮灯；照明效果显著好于常规照明灯；以1000盏灯10年为期限比较使用我们的LED灯比使用常规照明灯节约费用1000万。经过多年的高速发展，公司现已成为集、设计、制造和安装为一体的专业化、规模化的制造商。公司面积达60000平方米，拥有技术员工300余人。拥有多套双联数控大型折弯机，数控注塑机，大型灯具压铸机，液压拉伸机及粉末静电喷涂流水线，大功率LED生产流水线，LED光、色、电检测设备等设备。
供应鸡西路灯广场景区照明祥跃照明器材有限公司公司座落在首批公布的历史文化名城，旅游城市——扬州市的北郊送桥镇，历经10余年不断创新发展，成为国内颇具实力规模较大的道路照明灯具生产经营厂家，公司产品涵盖五大系列：道路灯系列、LED路灯系列、太阳能路灯系列、景观亮化产品系列、小型太阳能发电站系列，集工程照明设计、生产、销售、安装及售后服务多位一体的专业化现代企业。公司现有员工186名，其中拥有中以上职称工程技术人员38人，市场人员16名。工厂总面积25000多平方米，建筑面积13600多平方米，拥有生产灯杆的联动液压拉伸机，生产灯具的1250吨铝压铸机、自动切割、埋弧焊机等大型专业生产设备160多台套；主要有钢杆加工、灯具制造、静电喷涂、景观照明、LED光源及太阳能路灯等六条生产线。产品行销国内除、外的各省区市，销售网络遍布，是一家生产设备、检测手段、产品、售后服务完善的大型路灯研发和制造的骨干企业。自有资金2280多万元，年生产能力在5万—6万套。公司连续多年来被评为江苏省“信得过企业”、“AA资信”企业、连年被扬州市授予“企业”、“光彩之星”等荣誉称号，先后通过了ISO 9001体系认证、强制性产品认证和体系认证。 公司现有主要产品包括：各种锥形变径钢杆、交通灯、高杆灯、景观灯、庭院灯以及各种型号的道路照明灯具，LED灯具、建筑物景观照明灯具以及太阳能路灯系列产品。公司研发部门坚持每年向市场推出三个以上道路照明灯具新品，以城市的亮化美化需求和产品更新换代的需要，为城市的夜晚添了绚丽的光彩，产品深受用户欢迎和好评。 凭借的企业信誉和严格的保证体系，我们将继续坚持以“的、明天的市场”作为我们的经营理念，将产品的研发制造向“多元化、高、科技、节能、环保”的方向发展，公司数年的研发生产，拥有的设备，的原材料，提供完整的售前售后服务，努力为新老用户提供更加节能的路灯，为城市的靓丽贡献我们的智慧和创意。
点焊底法兰和筋板，关键是保证底法兰与灯杆中心线垂直，筋板与底法兰垂直，同时与灯杆母线平行。 8、焊底法兰及筋板 焊接要求参照的焊接工艺，保证焊接焊接缝要美观，没有气孔、夹渣。 9、开门 本工序在工作中，必须胆大心细（1）首先要看清图纸确定门的方向，然后按照图纸尺寸定位，尺寸包括：上下、左右，及门框尺寸大小，等离子切割时要心细，保证割缝一直线，同进割下的门板与灯杆配号用电焊烧制。 10、焊门条、电器条、锁座 焊门条时40mm宽的门条，伸出8-10mm位置放正，特别是点焊时门条应灯杆，焊接要牢固。 焊电器条及锁座，主要是，按照图纸定好位置，锁座焊在门的中间，误差≤±2mm，保持上面水平，不能超进灯杆。 11、弯叉 弯叉工序与开门工序有相同性质，应该胆大心细。首先注意门的方向，第意起弯点，灯叉角度、牵引速度，不能忽快忽慢，确保成品率100%。 12、镀锌 12.1镀锌前检验 在镀锌前对灯杆表面进行检验，是否存在油漆焊接，如存在则加以清洗。 12.2酸洗 对灯杆表面进行必要的去油处理，在去油池内浸没15-30分钟去油后，在清洗池中再进行清洗干净达两次以上。 对灯杆表面作氧化层清洗，在中的时间为20-40分钟以氧化层，若表面有局部氧化层，则用工具对其要处理后再酸洗15分钟，酸液成份24小时分析一次。 酸洗完后，必须在清洗池中以去除灯杆表面的酸根离子，清洗必须在两次以上。 12.3助锌剂 当灯杆清洗完成后，进助锌剂池中进行锌处理，温度控制在60-70℃时间为3分钟。助锌剂成份4小时分析一次。 12.4镀锌 经水冷却后，为防止镀锌表面产生白锈（氧化锌），必须对镀锌表面进行铬酸处理，此时，表面产生钝化液，雨水冲淋后，可自然褪表。 13、喷塑 13.1打磨：将镀锌杆处表面用抛光砂轮磨平，保证灯杆表面光滑、平整。 13.2调直：将打磨后的灯杆校直及口形的，灯杆不直度必须达到1/1000，口径要求小杆≤±1mm、高杆≤±2mm。 13.3装门板： 13.3.1把所有门板进行镀后的处理，处理包括挂锌、漏镀，及锁孔中的存锌。 13.3.2钻螺丝孔时电钻与门板垂直，门板四周间隙相等，门板平复。 13.3.3螺丝固定后，门板不能有松动，固立须牢固以防运输途中脱落。LED路灯的成本结构随着封装技术、载板设计、散热模块结构的精进发展，不断的，成本也随着技术发展及市场需求而下降。但是投入在材料改进的厂商还不多，这主要是跟工商发展的历程与习性相关。厂商长于制程与设计，在材料基础研发上着墨较少。所以在解决技术问题或成本等议题上，比较偏向采购思维或是生管思维。但是美日厂商在时间点，会从应用材料上去思考，从创新的角度去成本，及获利。当前的4G以及未来的5G网络对密度的要求越来越高，而受困站址资源日益紧张等因素建设正越来越难。专家指出，由于4G网络频段较高，对物的绕射和穿透能力弱，两个之间的距离不能400米。如此高的密度，在居民集中的热点区域，征地及建站极易遭到甚至。如何日益长的建设需求，是摆在铁塔公司面前的一道难题。
供应鸡西路灯广场景区照明扬州祥跃照明科技有限公司坐落在扬州市北郊送桥路灯产业园,公司拥用注册资金1065万,现有员工一百余人，其中专业技术人员二十余人，市场人员10余 人。厂区面积13000平方米，拥有大型数控折弯机、2000吨铝压铸机、液压拉伸机、液压整杆机、双工位粉末静电喷涂流水线，自动切割、埋弧焊、气焊、 车、刨、钻、弯等百余台设备。化现象，从而延缓了电池在使用中的性能衰降。大大了电池的深充放循环寿命。
扬州祥跃照明器材有限公司坐落在历史文化名城扬州市高邮市送桥镇工业集中区 ，东接京沪高速，南临沪宁高速，润扬大桥、宁启铁路，地理位置，交通快捷方便，是一家集设计、研发、制造、安装、服务融于一体的户外照明灯具企业、公司拥有大型数控折弯机、2000吨铝压铸机、液压拉伸机、双工位粉末静电喷涂流水线，自动切割、埋弧焊、气焊、车、刨、钻、弯等百余台设备.公司本着公司本着以求生存，以诚信立市场的经营理念；让客户满意，树弘任的发展思路，开展专项技术活动建立长期档案，不断改进并生产艺，建立健全各项规章制度 我公司设备、生产工艺，拥有1200吨全自动数控液压16米一次成形折弯机、全自动数控并口焊管机、全自动喷塑流水线二条、自动埋弧焊机及有关灯具生产关键设备。我厂技术力量雄厚，设计技术人员具有较强灯具研究能力，CAD设计、三维制作的应用处于国内同行地位，设备配置完善，生产工艺，检测设备，售后服务，是一家颇具规模的室外灯具专业生产厂家。 我公司一惯秉承创新和开拓精神，一直致力于新产品的和研制，不断吸收国内外同行业的制造技术、加工工艺和理念、凭借过硬的产品，积极参与国内外的道路建设工程的竞争，销售网络遍及，深受用户赞誉。 我厂一直以市场为导向，以真诚服务为宗旨，不断加强自身建设，以'让用户满意，创诺佳'作为我厂的经营方针，生产产品积极应用科学的手段来保证产品，用户需求。 我厂本着想你所想，按你所做的经营理念和的、的服务与你们精诚合作，致力于城市道路的'亮化工程'而努力！1 6米灯杆 2．75 1250/4 89．77% 1122/4 2 7米灯杆 3.0 1250/4 96% 1200/4 3 8米灯杆 3．0 1250/4 100% 1270/4 4 10米灯杆 3.75 1500/4 100% 1522/4 5 12米灯杆 3．75 850/2 97.88% 832/2 2、利用利用率所计算出以下规格的开料尺寸： （1）6米路灯灯杆：已知灯杆上口=φ60，锥度=11‰，δ=2.75，L=6000，选用宽为1.25米钢板料；所得开料尺寸：上口开料尺寸=174,下口开料尺寸=387，根据下料尺寸，可开4张。 （2）7米路灯灯杆：已知灯杆上口=φ60,锥度=11‰,δ=3.0,L=7000,选用宽为1.25米钢板料；所得开料尺寸：上口开料尺寸=179，下口开料尺寸=421，根据下料尺寸，可开4张。 （3）8米路灯灯杆：已知灯杆上口=φ60，锥度=11‰，δ=3.0，L=8000，选用宽为1.25米钢板料；所得开料尺寸：上口开料尺寸=179 ，下口开料尺寸=456，根据下料尺寸，可开4张。LED路灯热源问题的解决，优化考虑的应该是灯具的材料及组成结构两方面，从根本由内而外的解决高功率LED热源问题。当发光组件与铝基板的黏合时，导热胶就扮演关键角色，有些led路灯厂家以为导热胶膜或导热胶垫的导热系数要好，膜厚要越厚越好，却没想热阻问题。导热系数再好，碰到膜厚的热阻也没用。更何况导热胶膜或软质导热垫片，并不能真正的与基板，贴合面其实存在着许多孔隙。这些孔隙在电子显微镜下观看，就像是空洞的气穴，也就是另一种形式的热阻质。在这么多热传导的热阻存在之下，散热导热的效率无形中就被了。 热阻要低要用对导热胶，推荐网印施工的软陶瓷导热胶。网印施工的软陶瓷导热胶不同于的贴合式导热胶膜，软陶瓷导热胶是软质半液态，在网印机涂布于铝基板时，导热粒子会渗入基板表面的孔隙并予填补到满。这样就会形成一个完全平整没有孔隙的平面，与LED磊晶载板黏合时会完全的。这样一来就把热阻到低程度，热度就能迅速的被传导出去，自然就了LED晶粒的温度，也磊晶的寿命以及大幅延缓光衰的发生。此外由于网印施工的软陶瓷导热漆具有延展性，在高温烘烤或回焊时，会随着铝基板的冷缩一起变化，应力非常小，不会造成铝基板弯翘，更不会爆板。
.. . 相当成熟的产业链和相对的客户群。而LED路灯产业处于刚刚起步阶段，市场份额很小，我们公司的市场份额相对来说更是相当有限。 （2） 价格昂贵。我们公司的LED路灯由于采用了新的技术和生产流程， 加之推广宣传的费用，无疑会销售成本。而路灯相对来说价格及其低廉，更加易于打开市场。 机会—— （1） 和的扶持政策会在客观上我公司的销售份额。 （2） 我们公司不断引进人才和新的技术，不断推出的新产品也是我们 在进行销售的一大机会。 威胁—— （1） 照明产业有着雄厚的资金和稳固的客户群，一旦转型为新照 明生产企业将会成为我们的的竞争对手。 2、其他LED照明产品生产企业 优势——（1）我公司为LED照明国标和省标的起草者，拥有68项专利技术， 多项级殊荣。拥有相对的知识和技术储备。 （2）我公司拥有无往而不胜的成功案例，国内外130多条太阳能路灯的 成功案例，有着丰富的道路照明建设。 （3）我公司的产品与其他公司产品相比更节能，性能更加。在其他 公司太阳能路灯的基础上再节能80%。比普通的太阳能路灯在同样配置的情况下阴雨天气3-5倍。完全实现了全年亮灯率100%。日 照时间短的雾都重庆的样板路已使用三年，亮灯率100%。 劣势——（1） 从市场划分来看，可能存在地方性保护政策使我们很难与个别 企业在一定地域内形成竞争力。 （2） 有些企业客户忠诚度高，不易被我公司产品吸引。 机会——（1） 范围内新能源发展的政策和节能意识的将无形中减小 我们进入市场的阻力。 （2） 国内老城区改造和路灯照明的升级将会我们的潜在客户。 威胁——国外老牌LED路灯生产企业若进驻国内市场将在技术上和上对我们 形成一定的压力。 （五）企业策略 基于以上对我们企业所面临的现状的分析，我们对促进太阳能LED路灯的销售有一下两点策略： 1、 加强公司内部，为市场奠定的基础。企业主要涉及两大块的内容：内部和外部。内部可分为生产、财务、公司下设：新品部，生产部，技术部，部，销售部，工程部，售后服务部等部门。本公司愿与社会各界通力合作，共同努力为照明事业作出贡献。供应鸡西路灯广场景区照明
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