小米双十一促销或为清库存

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双11前一天的清晨，小米CEO雷军公布了双11促销的“大招”：红米手机移动4G版降到599元，红米Note移动4G增强版降到899元，红米Note 联通4G增强版也降到899元。另外，双11当天还将提供1799元的小米4特别版(2G内存版本)。

毋庸置疑，小米所谓的大招没有任何新意，无非是降价。除降价外，小米表示双11当天小米+红米手机总备货量超过100万部，并信心满满称销售额要突破10亿，再次拿下双11冠军的位次。

客观地说，小米双11销售额突破10亿没有任何的悬念，因为有数以万计的黄牛党在托底。或许很多媒体认为，双11再次夺冠，小米打了一个漂亮的胜仗。这只是表象，巨大的销量背后，是被砸坏了的小米品牌。

我们不妨算一笔帐，100多万部手机卖10亿，每部手机的平均价格不足千元。也就是说，小米今年双11促销，红米手机将是销售主力。去年双11，小米共销售30多万部手机，销售总额为5.5亿元，每部手机的价格在1800元左右。

从两年双11的数据来看，小米单部手机的平均售价缩水一半，由逼近2000的价位，迅速拉到千元以下。翻天覆地的变化背后，不仅仅是小米在产品上定位的变革，还有小米的辛酸和无奈。相信很多人都清楚的记得雷军那句“为发烧而生”的口号，这是雷军对小米品牌定位的阐释。

短短三年时间，小米从一个“为发烧而生”的高大上互联网品牌，沦落到一个丝毫没有逼格可言的品牌。苛刻一点讲，现在的小米在品牌上与山寨机已经没有什么本质的区别。价格上的变迁，难道不是向山寨品牌靠拢的信号吗?

从另外一个角度看，小米信心爆棚的参与双11促销，并以再次夺冠为目标，这本身就是对外宣布：小米正向低价进军。众所周知，每年的双11促销，要么是厂商清库存，要么是地摊货大甩卖。诸如苹果、三星等数码大品牌是不参与双11促销的。

追根溯源，小米如此重视双11促销，就是想将销量拉高到一个空前的高度，以此来提高自身的估值。此前，福布斯曝出小米以400亿美元融资的消息，随即引来众多业内人士的质疑。后，小米不得不再次晒底裤：2013年销售额270亿元，净利润34.6亿元。

在利润微薄的智能手机领域，小米近13%的利润率着实让资本眼前一亮，这也是小米估值400亿美元的重要依据。或因于此，小米才想借助双11再创销售新高，毕竟资本只看销售额，不看客单价。

只是，聪明的小米忽略了一个关键的因素——品牌溢价，这是影响企业估值的又一个关键因素。如果小米手机的均价下滑到500元，还能支撑起400亿美元的估值吗?按照小米业绩增长，去年销售额270亿元，今年上半年销售额已经达到 330亿元，全年突破500亿元没有悬念，这意味着小米要销售1亿台手机才能达到业绩预期增长。

小米手机均价的迅速下滑，势必会影响小米的估值。市场调研公司国际数据公司的调查显示，2013年全球智能手机出货量总计达10.04亿部。一旦小米年销量1亿部的规模，增长空间已经严重受限，单纯靠销量拉升估值没戏。所以，未来小米要想继续拉升估值，除了靠不断拉高的销量外，更多的是靠品牌溢价。苹果6000多亿美元的超高估值，对应的是苹果手机平均售价的平衡上扬，以及稳步上升的品牌溢价能力。

显而易见，小米如果一味追求高销量，无视品牌溢价是一个很愚蠢的行为。当然了，小米手机均价下滑，很大程度是竞争对手的挤压所致。在中华酷联的围剿之下，小米手机要么死，要么降价。为了生存，小米手机很难向2000元以上价格区间挺进，只能随波逐流拼千元市场。所以，小米明知双11促销的高销量会砸坏品牌也要无奈应战。

作者系资深IT人士，微信公众帐号：jiawebjn

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今天双十一，除了令人期待的淘宝全天销售奇迹之外，大得看点莫非小米的血腥杀戮了。先是，在9号发出公告，双十一将小米4特别版，售价为1799元，内存是2GB，支持4G网络，且是白色版本，其有5个时间供用户抢购。而后，又犹抱琵琶半遮半掩的公布了神秘大招，红米系列包括红米、红米Note，手机直降100元，其中红米4G神价格599。双十一当天，小米+红米总备货量超百万台，尤其是红米可系列全天充足供货，霸气十足。如果达到预期的话，小米将于明天创下销售逾10亿的惊人成绩。

这几天，媒体上充斥着各种小米将放神秘大招的消息，看得人好生饥渴。大家一致的猜测都是降价。是旧款小米3系列打折狂甩还是电视、平板等给力促销，众说纷纭，始料未及的已经凭699低价称雄低端手机市场，几乎低得不能再低的红米竟然又降价了，599元的逆天神价，简直是要血洗低端市场的节奏，这还让其他手机厂商活么？小米，这是要赶紧杀绝啊？不过，对于小米的大招，二郎觉得并不突然，也不刺激，不管今天的销售成绩怎样，这其实是一次“杀敌一万，自损八千”的两败俱伤的行为，即使小米达成预计目标，这也是一次没有“赢家”的博弈。为啥这么说呢？

一、红米是战略性产品

红米是2013年8月12推出的战略性产品，依照小米的说法，红米手机是小米公司为丰富产品线，尝试机型多元化的手机，799元的低价，采用QQ空间预约抢购的方式，让其一入市就获得了匪夷所思的关注和热捧，截止7月底红米创造了1800万的销量。和红米一样，今年3月份推出的红米Note更是抢眼，按照雷军的说法，红米Note更是了得，仅仅7个月的时间就突破了千万销量。单单从数字上，就能看出粉丝对于红米系列手机的饥渴程度有多狂热。所以，此次把红米作为大招，雷军是有的信心的。但，红米只能算是小米的战略性产品，它诞生使命是为了刺激小米3手机可能面临的市场疲软状况，同时再在低端手机市场杀出一条血路来。它是小米公司用来弥补低端市场，同时对抗华为荣耀3c等其他友商的杀手级产品。它还是小米公司为了稳固上游供应链关系，通过产量爬坡，摊薄成本获取利润的前瞻性产品。如果说小米3、4没做到开放购买是因为上游产能受限的话，那么红米系列的销售逻辑很显然是赤裸裸地”饥饿营销“，红米系列是可以做到开放购买的，订单量越大，出货越足，成本就越低，利润就越大，红米丝毫没有保守生产的必要。只所以，一直以来，大家还是会面临抢购红米难的困窘，归根到底就在于红米并非为纯粹的”出货量“而生的，而是小米全方位调整布局的战略性产品。

二、后的低价狂欢

如果上述的逻辑成立的话，小米公司此次的大招意欲为何就很明显了。一、国产手机在低端市场的竞争越来越血腥，在千元范围内，有华为、中兴、酷派等众手机厂商的合力围剿，生存环境愈加恶劣，而且在低端市场比拼，除了品牌，红米的硬件价格自主权和渠道等方面均不占优势，再比拼下去形势已经不容乐观了，红米是时候战略性弱化了。二、借力双十一可能带来的极大流量和消费力，红米系列降低100，以599元的价格狂甩，可以以性的价格优势清理库存，毕竟双十一消费者都是冲着便宜去的，红米这样的价格超过了荣耀畅玩4的699，以性的优势领先千元智能手机市场，可以说是所向披靡，无人能敌。对红米而言当天冲刺50万乃至100万台的目标都是有可能的，这是一次狂甩库存的绝佳机会。三、后的低价狂欢，透过这次大放量，很多人在想，红米的市场空间到底有多大，卖完这波，小米公司还会大降价售卖红米之后的2系列么？很明显，不大可能了，红米此次的大杀戮有点“死而后快”的韵味，除了清理库存之外，大的用意就是制约现在拼杀在千元机低端市场内的其他友商，所以此波大降价是在，之后的红米升级版系列自然会回归正常水准。

三、没有赢家的博弈

通过此次的低价狂欢，大家想知道的事有两点：一、智能手机的售价还能比599元低吗？二、小米与中华酷联的低端机角逐还会更暴力血腥吗？当然，从消费者的角度来看，低价是没有下限的，手机厂商的竞争越激烈，让利越大，是消费者喜闻乐见的，但是从整个行业的角度来看，如此没有底线的降价其实暗含危机。就硬件成本而言，599元的价格其实是在生产规模堆量，4G通信服务商补贴合作以及双十一这样的大促销环境统一影响决定的，在所谓硬件+软件+互联网服务铁人三项中，尚必须依赖硬件赚钱的情况下，硬件免费靠互联网服务赚钱暂时还只是一个美好的愿景，手机厂商降价其实是有一个下限的，关于红米手机的确切成本一直是个谜，不过前段时间网上爆出的红米手机成本价，包括联发科的MT6589(T)主芯片，4.7吋IPS视网膜面板，加上其他零组件，成本在520元左右，如果预测精准的话，599的价格已经逼近成本价了，再低的可能性几乎没了。除非小米真正做到硬件零利润靠服务赚钱的宏图愿景，显然在这一切美好到来之前，红米不可能再降价了。而且，红米此次的降价从长远看对其后续红米2代的推出是极为不利的，不能不说是一次自残行为。另外，红米此次的行业性价格，对整个低端手机市场会产生怎样的影响呢？夸张点说哀鸿遍野，尤其是一些实力较弱的手机厂商，在此次清剿下，几乎没了活路。剩下的格局还会是小米、华为、中兴等手机厂商之间的厮杀，而小米与中华酷联在低端市场的纷争，其实都只是表象，背后的战场是整个公司实力的比拼，在低端市场的谁强谁弱对整个竞争格局影响不会太大，毕竟真正影响他们市场地位的并非单单是低端产品，整个产品线的综合实力的比拼才是决定生死胜负的关键。所以，这次低价杀戮其实是没有赢家的博弈，喧哗热闹一场罢了。

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凤凰科技讯 11月11日凌晨消息，根据小米官方公布的数据，阿里巴巴双十一开始后，小米天猫旗舰店（xiaomi.tmall.com）截止到00时4分48秒，总支付金额超过1亿元。

同时，小米天猫官方旗舰店在手机品类单店以及全品类单店TOP20商铺中暂时排名。截止到00时16分40秒，总支付金额突破两亿元，截止到00时31分48秒时，支付金额突破三亿元。

　　天猫双十一启动在即，今年第二次参与的小米提出了“销量翻番”的目标，包括小米全系列手机、小米平板、小米电视等热门产品也将足量供应，这引来业内高度关注，而小米的物流系统也将展示其快速、成熟与的服务能力。

小米北京仓库

　　10日晚间22：00前，小米各地仓库外，顺丰、EMS等物流合作伙伴的车队已到位就绪，整装待发。据悉，在双十一期间，小米拥有的10大配送中心将实现24小时不间断发货，以确保所有订单及时准确送到用户手中。相比去年同期，小米配送中心的数量由5个增加到10个，仓储面积也由约2万平方米增加到近8万平方米。在短短一年多时间内，小米的物流服务能力有了质的跃升，目前已经形成全面覆盖华北、东北、华南、华东、华中、西南和西北地区的辐射格局。

深夜里的车队

　　目前，小米的10大配送中心已准备就绪，备货已然入库待发，超过1800人的双十一物流保障团队也已进入临战状态。据小米物流负责人介绍，为了保障天猫双十一的发货速率，应对期间全国物流体系运力紧张的局面，为消费者提供超预期的物流配送体验，小米已经做好了充分准备。此次天猫双十一的小米手机和小米平板的订单配送将全部启用顺丰快递服务(顺丰无法到达处启用EMS)，全面提升订单的发货和配送速度。

　　此外，小米的6大物流服务合作商已准备就绪，包括顺丰速运、EMS、如风达、申通、圆通、韵达快运等均设置了专门的小米项目组，加派人员与车辆，调动大运力资源，对小米订单开通优先配送的绿色通道，通过同城极速配、整车直发等方式，减少中转环节，确保用户在短时间内收到订购的小米产品。

　　据小米物流负责人表示，为了备战双十一，顺丰速运单独购置小米专用服务器，截止10月底前也做了多次的联合测试，以确保提供稳定可靠的系统服务。

　　有电商人士评论称，天猫双十一购物节当前，销售数据是直观的品牌硬实力展示，而物流配送服务则是综合软实力的重要考量因素。经过长期磨练，小米物流目前已经成为小米互联网模式中不可缺失的重要力量，比如小米每周二的开放购买其实就是一次小型的“双十一”，每周的订单发货量约百万单，此次小米再度参战双十一，小米物流或有望借此创造新的记录。